Ein Makler erzählte mir neulich von einer Anschaffung aus dem Jahr 2022: 600 Euro für ein KI-Tool, das seine Exposé-Texte schreiben sollte. Drei Monate später war es deinstalliert. „Zu viel Arbeit", sagte er. „Bis ich dem Ding alles erklärt hatte, hatte ich den Text selbst schon halb fertig."

Das ist kein Einzelfall. Es ist das Muster. Die meisten KI-Produkte für die Immobilienbranche landen genau dort: in der Schublade, nach dem dritten Versuch. Und das liegt selten am Modell dahinter.

Das eigentliche Problem ist nicht die KI

Wenn ich mit Maklern spreche, und das tue ich regelmäßig, weil mir nichts anderes nützt, höre ich immer dieselben Beschwerden. Nicht „das Ergebnis war schlecht". Sondern: „Das passt nicht in mein Workflow." „Der Output stimmt nie ganz." „Meine Assistentin versteht das nicht."

Das sind Usability-Probleme, Einführungsprobleme. Die Technologie ist längst gut genug. Die Frage ist, ob sie dahin kommt, wo die Arbeit tatsächlich passiert.

„Ein Werkzeug, das niemand benutzt, ist keins. Egal wie gut der Output ist."

Was die 10 % richtig machen

Die Produkte, die ich sehe und die tatsächlich täglich genutzt werden, haben eine Gemeinsamkeit: Sie fragen wenig und brauchen kaum Erklärung. Sie passen sich dem an, was der Makler ohnehin schon tut, nur schneller.

ExposéGPT ist mein Versuch, genau das umzusetzen. Fotos und Notizen hochladen, das Exposé kommt raus, ganz ohne Prompt-Kenntnisse. Die ersten Feedback-Runden mit Pilotmaklern haben das bestätigt, aber auch gezeigt, wo noch Arbeit ist.

Profiltreffer folgt demselben Prinzip: Das Objekt ist bekannt, die Frage ist „wer könnte kaufen?" Das Matching läuft im Hintergrund, ganz ohne Setup oder Profil-Anlegen.

Was das für Sie bedeutet

Wenn Sie KI in Ihr Büro bringen wollen, egal ob mit meinen Produkten oder anderen, ist die wichtigste Frage nicht „Welches Modell steckt dahinter?". Sie lautet: Wer führt das ein? Wer erklärt es der Assistentin? Wer ist in zwei Wochen noch da, wenn es hakt?

Das ist der Teil, den die meisten Anbieter auslassen. Der Teil, den ich nicht auslasse, weil er über Erfolg oder Schublade entscheidet.

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